Daily Email 29/12/2022 – Tài Sản

Đây là nội dung được trích ra từ Email mình gửi hàng ngày cho Email List. Nếu bạn muốn hóng những Tip nho nhỏ như này mỗi ngày trong hành trình xây dựng e-Commerce Brand, thì…

Hôm qua mình có nhắc đến việc xây dựng một e-Commerce Brand thành một tài sản có giá trị tích lũy. Vậy thì, một Brand như thế nào thì được coi là có giá trị? Và những đặc điểm nào thì sẽ tăng giá trị cho một Brand?

Đầu tiên, để nói về thị trường buôn bán Digital Business – ngoài e-Commerce Store ra, có rất nhiều mô hình Digital Business đã và đang được buôn bán suốt cả chục năm nay. Có thể kể đến như Affiliate Sites, Amazon FBA Business, SaaS (Software as a Service) Business, v.v…Và e-Commerce Brand chỉ là một trong số đó.

Một Digital Business có thể được bán với giá trị từ 20 – 70 lần lợi nhuận trung bình hàng tháng của nó. Có những dạng Business sẽ có giá trị thấp – từ 20-25 lần, và có những dạng Business sẽ có giá trị cao, từ 60 – 70 lần lợi nhuận hàng tháng.

Vậy thì, những yếu tố nào sẽ quyết định giá trị Business/Brand của bạn là bao nhiêu?

1. Sự ổn định & bền vững

Đây là một trong những yếu tố cực kỳ quan trọng để quyết định giá trị của một Website. Nếu doanh số của bạn phụ thuộc 100% vào Paid Traffic – điều này hiển nhiên là 1 Red Flag cực lớn đối với người mua, và giá trị của Business sẽ đi xuống rất thấp.

Hãy thử tưởng tượng việc bỏ ra $1M để mua một Business tạo ra lợi nhuận khoảng $30k/tháng, nhưng ngay sau khi mua về thì tài khoản Ads bị die, và lợi nhuận cắm đầu về $1k/tháng. Lúc này thì Investors đi khóc với ai bây giờ :))

Ngược lại, nếu doanh số của bạn đến từ nhiều nguồn – ví dụ 30% đến từ Paid Traffic, 30% đến từ Organic Social & Search, 30% đến từ Returning Customers & Email, 10% đến từ các nguồn lặt vặt khác – lúc này doanh số của bạn được chia ra bởi rất nhiều nguồn, và kể cả Paid Traffic đang tạm thời có vấn đề, nó cũng không ảnh hưởng quá nhiều tới lợi nhuận của Brand, từ đó giảm được rủi ro cho Investors.

Nhờ vậy, tất nhiên Business sẽ hấp dẫn hơn trong mắt người mua, và sẽ có giá trị hơn.

2. Sự can thiệp của Owner

Hãy thử tưởng tượng có 2 Business khác nhau.

Một Business giống như kiểu anh em làm POD truyền thống – bạn phải biết làm Ideas, biết về Design, biết về chạy Ads và vít Ads để mang lại lợi nhuận. Bạn nắm toàn bộ những key quan trọng của store, và nếu bạn nghỉ là store ngừng thở luôn.

Một Business khác có thể outsource hầu hết mọi việc ra ngoài – từ việc làm sản phẩm, Fulfillment, Customer Service, làm Media, làm Content Email & Social Media, v.v…Investors mua về chỉ việc tiếp tục duy trì các đầu việc với các bên Outsource và gần như luôn có một nguồn Passive Income hàng tháng.

Theo bạn, Investors sẽ thích mô hình nào hơn? Và mô hình nào sẽ có giá trị hơn?

Đó là lý do mình luôn khuyến khích bạn nên giảm tối đa lượng nhân sự Inhouse cần để duy trì Business, thay vào đó hãy xây dựng một mô hình kinh doanh sao cho có thể vận hành một cách tự động hóa thông qua việc Outsource các đầu việc cần thiết.

Lúc này, việc chuyển giao Business cho Investors sẽ dễ dàng hơn rất nhiều, và hiển nhiên là giá trị của Brand cũng sẽ tăng lên tương ứng.

3. Tuổi đời

Điều này cũng liên quan đến rủi ro. Một Brand vận hành ổn định, tăng trưởng ổn định trong 3 – 5 năm tất nhiên sẽ có giá trị cao hơn một Brand có lợi nhuận tương tự, nhưng chỉ mới vận hành được 6 tháng.

Tuy nhiên, để vận hành ổn định, tăng trưởng bền vững trong 3 – 5 năm đòi hỏi một mô hình kinh doanh ổn định, hướng đến sự bền vững. Chứ không thể build một unpredictable business rồi mong nó tăng trưởng bền vững trong thời gian dài được :d

4. Tài sản của Business

Một e-Commerce Brand với Email List 100k khách hàng, 1 Facebook Fanpage 100k Likes, 1 tài khoản Instagram 60k Followers, 1 tài khoản Tiktok 100k Followers chắc chắn sẽ có giá trị hơn một e-Commerce “Brand” có 100 Fanpage, mỗi Fanpage 1k likes :))

Việc xây dựng các tài sản tích lũy cho Brand là cực kỳ quan trọng, vì nó giúp Investors thấy được tiềm năng phát triển của thương hiệu trong tương lai, cũng như giảm rủi ro và phụ thuộc vào các kênh Traffic rủi ro mà họ không kiểm soát được (ví dụ như Facebook Ads).

5. Platform

Một e-Commerce Brand được xây dựng trên Shopify chắc chắn sẽ dễ bán hơn một Brand được xây dựng trên một e-Commerce Platform không ai biết đến trên thế giới.

Việc chuyển giao quyền sử dụng cho Investors sẽ dễ dàng hơn, và họ cũng tự tin hơn trong việc mua (vì với họ, ai biết được Platform bí ẩn kia sẽ đóng cửa lúc nào?)

Cheers,

Lâm Nguyễn.

Leave a Comment