Giải Pháp Brand-Hóa Store POD/Dropship đến từ lam.work…

Thứ đã giúp mình X2 LỢI NHUẬN từ Paid Traffic, thông qua việc cấu trúc lại sản phẩm, giá, và một vài kỹ thuật về copywriting…

Đồng thời vẫn giảm phụ thuộc vào Paid Traffic, nhờ việc khiến khách hàng ÁM ẢNH với Brand, từ đó gia tăng doanh số từ các nguồn ngoài Paid Traffic…

Kiểu như thế này…

Cái Paid Search kia nó chính là Brand Search đó :3

Một sự kết hợp giữa Consultant & Service – giúp Store của BẠN chuyển đổi sang e-Commerce Brand, mà KHÔNG cần làm gì mấy…

Xin giới thiệu…

Brand Transformation

Brand Transformation là giải pháp ĐẦU TIÊN giúp chuyển đổi một Store POD/Dropship thành một e-Commerce Brand – dành riêng cho Store POD/Dropship chạy Performance Ads

Brand Transformation có thể…

  • Giúp bạn chuyển đổi từ một store “ngừng Ads là ngừng thở“, liên tục phải đi tìm sản phẩm mới, suốt ngày ăn với làm design
  • Trở thành một store “ngừng Ads thì lãi vcl“…😌

(Mình từng có một store sử dụng đúng công thức của Brand Transformation, hiện tại đã dừng phát triển vì Ads khoai sắn hơn, nhưng vẫn generate ra ~$30 – 40k doanh số mỗi tháng đều đặn, chỉ với…$3k tiền Ads duy trì. Easy money man!)

  • Dù vậy, store vẫn cực kỳ tối ưu cho Ads – để mỗi đồng Ads bạn bỏ ra thu về thêm từ 30 – 50% Profit (số liệu real khi mình làm với client)
  • Một store có lộ trình phát triển rõ ràng, tăng trưởng đều đặn về cả doanh số và lợi nhuận 😌
  • Xịn nhất là, bạn phải làm RẤT ÍT việc để có thể Transform thành công. Hầu hết công việc cần thiết cho việc Transform đều đã được bọn mình xử lý 😌

Brand Transformation hiện tại được xây dựng dựa trên rất nhiều “đau thương” cũng như bài học mà mình đã học được trong suốt thời gian xây dựng các e-Commerce Brand khác nhau.

Có thể bạn không tin, nhưng cách đây vài năm, khi một store của mình (chắc nhiều người biết) có doanh số khá lớn và được mọi người “công nhận” là một e-Commerce Brand, thì với mình hiện tại, nó chỉ là một store POD đơn thuần, chẳng phải Brand gì sất.

(Và tin mình đi, rất nhiều store có doanh thu siêu khủng mà bạn nhìn thấy, thực tế cũng chỉ là một store POD đơn thuần. Chỉ là họ rất giỏi trong việc đó mà thôi).

Nhưng, một store nhỏ, chỉ với doanh số đang loanh quanh $100k – $200k/tháng, với mình lại là một Brand cực kỳ hấp dẫn.

Đơn giản vì, với cái store đó, bọn mình có thể dự đoán trước doanh số và lợi nhuận của nó hàng quý với độ chính xác khoảng 90%. Nó vẫn đang tăng trưởng rất đều đặn, và bọn mình biết chính xác cần làm gì với nó để tiếp tục tăng trưởng.

Với store đó, bọn mình chạy Ads rất nhàn – không cần phải lên camp mới mỗi ngày, không cần thức đêm thức hôm tăng giảm ngân sách, và lợi nhuận mỗi ngày vẫn rất đều đặn. Và bọn mình ngủ rất ngon!

Với store đó, khách hàng CỰC THÍCH bọn mình, bất chấp việc thời gian ship của bọn mình siêu lâu (riêng sản xuất đã 10 ngày rồi 😂 đặc thù sản phẩm không tránh được).

Nhưng khi bạn làm đúng cách, và khiến khách hàng PHÁT CUỒNG vì bạn, thì bạn sẽ ngạc nhiên về thời gian mà họ sẵn sàng chờ để nhận sản phẩm.

Vì store đó có rủi ro rất thấp, vận hành đơn giản, nên tụi mình có thể bán store đó cho owner khác, với định giá khoảng 3 – 4 lần lợi nhuận hàng năm.

Đó là kết quả mà Brand Transformation có thể mang lại cho các store POD/Dropship.

Đến lúc này, bạn có thể tự hỏi một câu hỏi mà mình cũng thường tự hỏi bản thân tít từ năm 2020…

Làm thế nào để chuyển đổi/xây dựng một “Brand” POD/Dropship?

Nói thật, cho đến tận bây giờ, mình vẫn chưa thấy một team nào tự tin nói rằng mình có thể xây dựng một e-Commerce Brand cho store POD/Dropship.

Khá lạ, nhỉ, khi mà tài liệu, thậm chí khóa học về xây dựng “Brand” vẫn nhan nhản ngoài kia, nhưng khi áp dụng thử vào store POD/Dropship, đa số đều…fail sạch.

Một vài lý do chính dẫn đến việc này, có thể kể đến mấy thứ sau:

Lý Do #1:

Không ai dạy bạn cách để xây dựng Brand bằng…Paid Traffic!

Hầu hết các tài liệu và khóa học về Branding hiện tại đều không phù hợp với dân chạy Paid Traffic.

Branding theo kiểu “truyền thống”, đó là phải làm campaign này campaign nọ, bỏ một đống tiền ra trước và chẳng biết mình có thu lại được cái gì hay không.

Thậm chí, bạn sẽ phải chia ngân sách marketing thành 2 phần – một phần dành cho Branding (A.K.A đốt tiền), và một phần dành cho performance.

Ở góc độ các brand lớn mà nói, thì họ có thể tìm cách đo lường hiệu quả thông qua nhiều kiểu survey, khảo sát thị trường.

Nhưng đứng ở góc độ mấy ông làm POD/Dropship mà nói, thì cách làm này chỉ là đốt tiền vô ích.

Mà nó còn đắt nữa =))

Đây chính là lý do lớn nhất khiến mình cực kỳ đau đầu trong việc tìm cách xây dựng Brand cho store POD của mình trong mấy năm qua.

Kiến thức về Branding thực ra không quá khó, nhưng làm thế nào để găm được cái Brand đó vào đầu khách hàng – trong khi KHÔNG tốn nhiều chi phí, lại tạo ra LỢI NHUẬN ngắn hạn từ chính những hoạt động Branding đó – quả không hề đơn giản.

Lý Do #2:

Store của bạn đang KHÔNG tối ưu cho Branding

Về mặt Branding mà nói, RẤT NHIỀU store POD/Dropship đang có một cái store với cấu trúc cực kỳ lộn xộn – sản phẩm đủ thể loại, và khách hàng cũng đủ thể loại luôn.

Điều này đặc biệt tệ hơn với trường phái POD kiểu “scale ngang” – tức có một mẫu nào đó bán được là bạn sẽ scale sang đủ các niche tương tự.

Điều này đúng, nếu bạn đang sống bằng Paid Ads trên Platform – và bạn đếch quan tâm nếu khách có nhớ được cái store họ mua hàng là gì hay không.

Nhưng nếu bạn muốn khách hàng nhớ được bạn là ai, và khi nhắc đến bạn là họ nhớ ngay đến sản phẩm bạn bán, thì việc mixing đủ thứ như kia cực kỳ…không ổn.

Tuy nhiên, tinh gọn lại store như thế nào, lựa chọn Audience ra sao để vừa tối ưu cho Branding, lại vừa tối ưu cho Performance Ads lại là một câu chuyện…khác hẳn.

Lý Do #3:

Store của bạn đang KHÔNG tối ưu cho…Paid Traffic!

Dù bạn đã và đang kiếm sống nhờ Paid Traffic, nhưng thực tế là rất nhiều store mà mình biết (đa số luôn, và có thể là có cả BẠN nữa) thậm chí còn đang…KHÔNG hề tối ưu cho Performance.

Nhưng, vì làm sản phẩm quá tốt, và đôi khi là do trend (cuối năm chẳng hạn), nên store của bạn vẫn…bán được, và có lợi nhuận. Và bạn lại có thêm niềm tin vào một năm mới tươi sáng hơn…

Cho đến năm sau, bạn lại gặp một cú vả lật mặt từ thị trường, và rồi lại cuối năm…

Trong khi, lẽ ra, bạn đã có thể có lợi nhuận đều đặn, thậm chí lợi nhuận XỊN luôn, chỉ bằng việc chỉnh sửa một vài yếu tố nhỏ trên store.

Ví dụ một client của mình – tăng profit chỉ nhờ một cái tweak rất nhỏ:

Hoặc một client khác…

Bạn thường không biết những thứ bạn không biết…

Và bạn hoàn toàn KHÔNG nhận ra rằng, tiềm năng store của bạn lớn hơn hiện tại RẤT NHIỀU.

Và thứ bạn cần chỉ là một chiếc chìa khóa, để mở khóa tiềm năng của nó.

Thứ bạn cần…là một Brand Transforming Funnel – tối ưu cho cả Branding lẫn Paid Traffic – thiết kế riêng cho store POD/Dropship

Ủa?

Hình như mình có nghe đến cái này ở đâu rồi…

Có một bên nó build một giải pháp làm được đúng như này luôn.

Tên nó là gì ấy nhỉ?

e-Commerce Transformer?

Không đúng.

Store Optimization for Paid Traffic?

Cũng không phải.

🤔🤔

AHHHHHHHHHHH!

Nó là…

Brand Transformation

Brand Transformation là giải pháp ĐẦU TIÊN giúp chuyển đổi một Store POD/Dropship thành một e-Commerce Bra…

À bạn đã biết về Brand Transformation ở trên rồi :))

Về cơ bản thì, nếu bạn đang sở hữu một store POD/Dropship, và bạn muốn chuyển đổi nó thành một cái e-Commerce Brand bền vững…

Brand Transformation là giải pháp DUY NHẤT hiện tại giúp bạn làm điều đó.

Tất nhiên, để làm được thì không đơn giản.