Như thường lệ (mới được 1 tuần), chúng ta lại recap nhanh một vài status thú vị xoay quanh chủ đề về xây dựng e-Commerce Brand bên Telegram Channel của lam.work, trong thời gian từ 12/8/2024 – 18/8/2024 nhen.
(Trừ những status hóng drama hihi)
Nếu bạn chưa tham gia, hãy join Telegram Channel ngay tại đây để coi bản full của những gì mình chia sẻ, cũng như tham gia thảo luận về những topic đó nhen.
Tuần vừa rồi, mình có một vài post xoay quanh chủ đề “Chỉnh ads vào thời điểm nào trong tuần thì hợp lý?” – bao gồm data từ chính những brand mà bọn mình đã và đang xây dựng.
Bạn có thể coi các post này ở đây:
Trước khi nhảy vào một market nào – luôn tự trả lời câu hỏi: Có những thứ gì bạn có thể làm tốt hơn đối thủ, đến mức có thể giúp bạn đấm vỡ mồm chúng nó?
Tin vui là, trong ngành POD này, hầu hết đều đang làm cực kỳ vớ vẩn. Và có quá nhiều thứ bạn có thể đơn giản làm tốt hơn đối thủ – mỗi chỗ tốt hơn một chút.
Pro tip: Ideas & Designs là thứ gần như dễ nhất trong ngành này – nếu mục tiêu của bạn chỉ đơn thuần là “làm tốt tương tự đối thủ”. Và bạn có thể dồn sức vào những chỗ khác – dễ để improve hơn.
Net Profit = Revenue – Ads – Cost of Delivery – Opex Cost.
Tức là, nếu bạn có khả năng nào đó giúp tạo lợi thế cạnh tranh so với đối thủ, từ đó ảnh hưởng được 1 trong 3 biến số Ads, Cost of Delivery, Opex, thì khi đó khả năng win của bạn sẽ cao hơn nhiều.
Bạn có khả năng gì giúp bạn giảm được chi phí trung bình trên mỗi đơn hàng nhiều hơn so với đối thủ? Traffic rẻ hơn, khách hàng quay lại nhiều hơn, v.v…?
Bạn có khả năng gì giúp bạn có Cost of Delivery thấp hơn so với đối thủ? Cost of goods rẻ hơn, payment fee rẻ hơn, v.v…?
Bạn có khả năng gì giúp bạn vận hành team với chi phí thấp hơn nhiều so với đối thủ? Tối ưu nhân sự, chi phí văn phòng, v.v…?
Càng sở hữu nhiều lợi thế tác động đến 3 thứ trên, thì game bạn chơi càng dễ.
Hỏi ngu: Giờ cầm 300tr kinh doanh gì ở Việt Nam thì ổn nhỉ?
Mở cửa hàng, nhập hàng bán shopee, v.v…đều cần vốn. Thực tế con số 300tr vốn ở Việt Nam thậm chí quá nhỏ. Và mọi người vẫn mặc định việc đó là bình thường.
Nhưng cũng là 300tr đó, đầu tư build một con e-commerce store chuẩn chỉnh thì nhiều anh em lại gào thét là “gồng ác thế”, “đầu tư dã man thế”.
Thật kỳ lạ.
Có rất nhiều thứ ngoài kia mà mọi người sẽ bảo là “cần thiết” để build một cái e-Commerce brand, nhưng thực chất đều không cần thiết và chỉ là distraction.
Việc lạc trong những “lời khuyên” như vậy, không chỉ khiến bạn mất tập trung vào những thứ thực sự cần thiết, mà còn khiến bạn mất rất nhiều nguồn lực – cả tiền lẫn thời gian.
Mình đã từng có thời đi thuê làm hẳn 1 cái video TVC nhìn xịn sò, chỉ vì như thế nó mới “giống” một cái brand xịn. Vớ vẩn vl :))
Biết được thứ gì KHÔNG cần làm cũng quan trọng không kém việc biết thứ gì CẦN làm, đặc biệt là khi bắt đầu.
Mình đang khá cân nhắc việc sẽ làm một buổi Brand Builders Live về topic những thứ mà mình phải làm khi bắt đầu một e-Commerce brand, và những thứ mình sẽ KHÔNG làm. Rằng bạn nên tập trung vào thứ gì, và KHÔNG nên tập trung vào thứ gì. Một topic sẽ giúp bạn tiết kiệm được rất rất nhiều ngu phí.
Vốn mình định dùng làm Bonus Level, vì thời gian chuẩn bị cho topic này khá lâu (mình không dùng brand của mình làm ví dụ được, nên để anh em dễ hình dung sẽ khá là khó).
Nhưng nếu sắp xếp được thời gian, mình sẽ dành riêng buổi này cho Brand Builders Live tháng 9. Và kể cả sau này nếu mình bán lại các tháng Brand Builders cũ, mình cũng sẽ loại bỏ buổi live này ra để tách thành một “course” riêng cho những bạn muốn start một e-Commerce Brand. Nói vậy để bạn hiểu là những gì mình nói trong buổi này có giá trị đến mức nào.
Brand Builders Live tháng 9 có nhiều topic khá đáng mong chờ đấy 😎
Cho những ai chưa biết về Brand Builders, thì có thể tham khảo tạm thông tin về Brand Builders (tháng 8) ở đây: https://lam.work/bb
Bạn sẽ chạy ads tốt hơn rất nhiều, nếu bạn bớt hỏi những câu kiểu “làm thế nào để vít camp này camp nọ”. Thay vào đó hãy tự hỏi “daily spend của cả store đang ở mức này. Làm thế nào để tăng được daily spend thêm 20% nữa”
Với newbie, bạn có thể nhảy vào cái ngành e-com khắc nghiệt này với mục tiêu “Go big or go home” – hoặc là ăn đc camp đổi đời, hoặc là đăng xuất. Cách bạn làm sẽ phản ánh mục tiêu của bạn. Cố gắng farm camp win, nhảy từ niche này sang niche nọ, thậm chí lúc thì build store, lúc thì bán platform, lúc lại đá qua tý marketplace chẳng hạn. Nếu hên, bạn sẽ đào trúng mỏ vàng (dù không biết đào được bao lâu). Ngược lại thì…đăng xuất khỏi game.
Hoặc, bạn cũng có thể nhảy vào ngành với mục tiêu làm sao để sau 6 tháng – 1 năm, chắc chắn bạn sẽ thắng (thay vì phụ thuộc vào hên xui).
Lúc đó, cách bạn xây dựng store sẽ xoay quanh việc làm thế nào để tích lũy nhiều giá trị nhất vào store của bạn qua thời gian. Cặm cụi tối ưu từng cái email, từng cái flow, từng cái creative, tập trung tìm hiểu khách hàng để làm creative tốt hơn, viết email tốt hơn, tối ưu store tốt hơn. Làm sao để sau 1 năm, bạn sẽ có những lợi thế mà một đứa mới nhảy vào không thể cạnh tranh được bạn, đơn giản vì để build những thứ đó, nó cũng phải mất ít nhất là chừng đó thời gian.
Xác định những thứ có khả năng tích lũy, sau đó tập trung vào nó là cách để bạn biến thời gian trở thành một loại lợi thế cạnh tranh – thứ mà những người nhảy random từ chỗ này sang chỗ khác không thể có nổi.
Bạn có quyền chọn game mà bạn sẽ chơi – mỗi game có những cái thú vị và những cái dở hơi khác nhau. Miễn là xác định rõ được game mình đang chơi là gì và chấp nhận nó, vậy là đủ.
Đó là toàn bộ những status mà mình thấy thú vị ở tuần vừa qua (trừ những status liên quan đến hóng drama hahaa, Teebiz tuần vừa rồi lắm drama quá).
Ngoài ra, chỉ còn chưa đến 2 tuần nữa, Brand Builders tháng 9 sẽ mở cửa đăng ký – nơi mình lên livestream luyên thuyên hàng tuần về e-Commerce Brand. Nếu bạn đã và đang quan tâm đến việc xây dựng e-Commerce Brand bền vững, Brand Builders là nơi dành cho bạn.
Brand Builders tháng 9 có siêu nhiều topic hay 😀
Coi thêm thông tin về Brand Builders tại đây: https://lam.work/bb