🤮🤮🤮🤮🤮🤮🤮🤮🤮🤮

Mấy hôm nay mình bị trào ngược dạ dày nhẹ.

Từ đợt làm khoá Creative tháng trước, mình bị viêm họng. Mà thường cứ khi nào mình viêm họng là kiểu gì cũng tiến thẳng đến trào ngược dạ dày. Quy trình thông thường phổ biến vcl.

Thế là ho sù sụ cả ngày.

Mà cái khổ nhất đ phải là ho.

Cái khổ nhất là mỗi lần ho lên, mồm nó thối vcl =))

Vừa ho vừa mồm thối, nên mình chưa quay được nốt mấy cái vid về AI cho anh em trong course, anh em chịu khó chờ 1 2 hôm nữa nhé =))

Anyway…

Hôm qua mình ngồi review bài tập cho mấy bạn trong group coaching - bài tập về cách làm hook cho creative.

Mình nhận thấy có một vấn đề thường xuyên lặp đi lặp lại - đặc biệt là sau khi học về customer avatar trong khóa tháng 3 vừa rồi.

Nhiều bạn hiểu rất sâu về avatar của mình. Biết pain point gì, sợ gì, muốn gì. Research rất kỹ.

Xong rồi ném mẹ hết đống thông tin đó lên hook =))

Ví dụ với video, 3s đầu kiểu: “Bạn có hay bị mụn ẩn mọc liên tục, đã thử phương án A B C (tự điền vào nha) vẫn không hết, mỗi lần soi gương lại thấy tự ti không dám ra đường?”

Nghe rất logic, nhể?

Nhưng đời đ như là mơ.

Thứ nhất, đó là những cái hook như thế nó chán vcl =))

Thứ hai, đó là những cái hook đó thường sẽ chỉ hook ĐÚNG những người gặp vấn đề như vậy thôi.

Nghe thì có vẻ là tốt, nhưng thực tế nó đang khiến hook rate của bạn tụt thảm hại. Các chỉ số về engagement cũng tụt sml, và thậm chí có nhiều khách hàng “hơi hơi liên quan” đến sub-avatar của bạn cũng bị filter nốt.

Engagement tụt là một tín hiệu cho thấy Facebook đang nhìn bạn là một thằng đ biết làm content, và khách xem ads của bạn đ thích bạn chút nào.

Hệ quả? CPM cao, ads reach linh ta linh tinh và đ có dấu hiệu tụt.

Có ai đã trải qua tình trạng này không hihi.

Hook không phải chỗ để bạn nhồi hết thông tin của avatar vào mặt khách hàng. Việc callout đúng tệp chỉ là MỘT trong 2 nhiệm vụ chính của một cái hook mà thôi.

Thay vì thế, bạn có thể dùng một cái hook RỘNG hơn một chút (nhưng thú vị hơn), và để dành những thông tin đó vào phần xây dựng story phía sau.

Lúc này, khách hàng đã bị kéo vào câu chuyện rồi sẽ dễ để theo dõi hơn. Những người không thuộc avatar đó có thể vẫn sẽ quan tâm đến câu chuyện (vì thấy nó cũng thú vị và cũng hơi hơi liên quan đến mình).

Những người THUỘC avatar đó thì lại thấy “Ối giời ơi Facebook stalk mình hay sao ấy nhỉ”.

Đó sẽ là cách hiệu quả hơn để dùng một cái hook trong creative.

Đây cũng là một trong những thứ mình sẽ đi RẤT SÂU trong khoá Creative Blueprint Part 2 - release ngày 15/4 trong Brand Builders - về cách để bạn có thể làm ra một cái creative win CỦA RIÊNG BẠN.

Xem thêm về Brand Builders tại đây nhen.