Belief Shifting
Bán hàng chỉ là sự chuyển dịch về niềm tin.
Đã bao giờ bạn thắc mắc, tại sao bạn lại ngồi đây đọc những gì mình viết, và quan trọng hơn, TIN những gì mình nói chưa?
Nếu mình có thể làm bạn tin những gì mình viết, và quan trọng hơn, tin rằng mình có thể giúp bạn học được nhiều thứ về e-Commerce hơn nữa chỉ với một nút subscribe với chi phí $9.69/tháng, bạn nghĩ việc bạn rút thẻ ra và bấm nút có khó không?
Có lẽ là không.
Tương tự, nếu bạn có thể làm khách hàng của bạn tin rằng, bạn thực sự có thể giúp được họ đạt được điều họ muốn, liệu sẽ khó đến mức nào để rút được tiền trong ví của họ?
Chắc cũng chẳng khó lắm.
Vấn đề ở đây là 2 chữ: “niềm tin”.
Việc khách hàng đồng ý mua hàng được tổng hợp từ rất nhiều hệ niềm tin khác nhau.
Tin rằng họ có vấn đề.
Tin rằng sản phẩm của bạn phù hợp để giải quyết vấn đề của họ.
Tin rằng bạn sẽ không lừa họ.
Vân vân và mây mây.
Bạn sẽ rất khó để bán hàng, nếu thứ duy nhất bạn làm chỉ là ném sản phẩm vào mặt khách và để họ tự cảm nhận. Phù hợp thì mua, không thì cook.
(Hoặc bạn làm POD và bạn làm sản phẩm đủ giỏi để khách hàng nhìn vào phát yêu luôn).
Để bán hàng, thậm chí bán RẤT NHIỀU HÀNG, bạn phải hiểu rõ những niềm tin mà khách hàng cần có để mua sản phẩm, và những niềm tin HIỆN TẠI của khách hàng.
Việc của bạn với tư cách một người “bán hàng”, đó là làm cây cầu kết nối giữa 2 điểm đó với nhau, vậy thôi.
Viết đến đây, mình mới nhớ ra hôm trước mình vừa viết về topic này xong =))
Nhưng như Alex Hormozi đã nói, con người cần remind nhiều hơn là dạy thứ mới. Thế nên với những thứ quan trọng như belief - đặc biệt là belief shifting, thì remind xíu chắc chẳng hại gì, hehe.
Hẹn bạn ngày mai!