Build store từ $0 => $100k/tháng

Store doanh số gần 3 tỷ/tháng nghe nó oách vcl

Chúc mừng ngày nhà giáo Việt Nam!

Hôm nay, mình muốn nói về chuyện build một e-Commerce Brands từ $0 lên $100k/tháng (ko liên quan gì đến ngày nhà giáo Việt Nam cả, nhưng thôi kệ đi =))).

Về mặt con số, thực ra build một brands lên $100k/tháng hoàn toàn không quá khó.

$100k/tháng tương đương $3.3k/ngày doanh thu.

Với contribution margin kỳ vọng tầm 20%, COGs tầm 35%, payment fee 5%, thì ads sẽ chiếm cỡ 40%. Tức chạy ads cỡ $1.32k/ngày.

Phải nhấn mạnh rằng, $1.32k/ngày là một con số RẤT THẤP.

Với $1.32k/day, bạn chỉ cần MỘT kênh traffic duy nhất - và thường là Meta.

Bạn không cần quan tâm Google, không cần quan tâm Tiktok hay bất kỳ một kênh nào khác. Meta Ads là QUÁ ĐỦ.

Về mặt sản phẩm & market, nếu bạn chọn market niche thì sản phẩm phải mass, hoặc ngược lại. Tức là, nếu bạn chọn market sâu kiểu những người thích lái motorbike chẳng hạn, thì sản phẩm nên mass kiểu ai cũng xài được, ví dụ như áo.

Ngược lại, nếu bạn chọn market mass kiểu chó mèo lợn gà các kiểu, thì sản phẩm bạn chọn CÓ THỂ niche hơn một chút (mass cũng ok, nhưng sẽ nặng về marketing skills nhiều hơn).

Việc chọn sản phẩm & market mang yếu tố quyết định RẤT LỚN đến việc bạn có grow được lên $100k/tháng, hay thậm chí là xa hơn thế hay không.

Nếu sản phẩm + market của bạn quá niche (số lượng người trong market đã ít, lại còn phải có nhu cầu xài đúng sản phẩm của bạn nữa), thì khả năng bạn scale được là rất khó, bất kể bạn marketing có tốt đến đâu.

Lưu ý, có những sản phẩm + market bạn chọn có thể giúp bạn grow lên $100k/tháng rất đơn giản, nhưng sẽ rất khó để đi xa hơn. Thường thì trong những trường hợp này, muốn grow xa hơn thì phải grow thêm sản phẩm/mở rộng market.

Với target $100k/tháng, bạn chỉ cần một website đơn giản, clean, giao diện dễ dùng là đủ. Thay vì phức tạp hóa vấn đề phần website, hãy dành nguồn lực cho việc làm ẢNH SẢN PHẨM.

Hãy nhớ, khách hàng khi vào website của bạn, họ KHÔNG mua sản phẩm của bạn. Họ mua SỰ KỲ VỌNG. Vì họ đã sờ vào sản phẩm của bạn đâu?

Tất cả những gì họ thấy là ảnh sản phẩm, là description. Hãy tập trung làm những thứ đó cho THẬT TỐT.

Với thời đại của AI thì mọi thứ đã dễ dàng hơn rất nhiều, tuy nhiên, nếu cần, hãy thuê một bạn designers tử tế để làm mọi thứ cho chỉn chu. Đừng hạ thấp tiêu chuẩn và làm ra những cái ảnh nhìn fake lòi.

Hãy setup backend (upsell, cross-sell) cho tử tế - vì upsell & cross-sell là một trong số ít những thứ bạn chỉ cần làm MỘT LẦN, nhưng hiệu quả mang lại trong thời gian dài là CỰC KỲ LỚN.

Email Flows cũng vậy - nhưng giai đoạn đầu, khi chưa hiểu rõ mọi thứ thì bạn có thể setup một cách đơn giản trước. Sau này, khi có thời gian thì có thể đào sâu sau.

Với tất cả những thứ trên, bạn đã có trong tay nền tảng của một brands có khả năng grow lên $100k/tháng hoàn toàn không quá khó. Việc còn lại là marketing.

Mà email dài rồi, nếu mai có hứng mình sẽ biên tiếp hê hê.