Build store từ $0 => $100k/tháng (P2)

Bài này mình sẽ nói về giai đoạn đầu của một store, sau khi build nền tảng xong.

Hôm qua, mình có nói về một vài yếu tố nền tảng cần có để build một e-Commerce Brands từ $0 lên $100k/tháng.

Mình chia sẻ những điều này dưới góc độ một người đã và đang build rất nhiều brands vượt qua mốc này, và càng ngày mình càng đạt mốc này với thời gian ngắn hơn.

Tuy nhiên, phải nhấn mạnh rằng, có RẤT NHIỀU CÁCH khác nhau có thể giúp bạn đạt được mục tiêu trên. Đây là cách của MÌNH, có thể nó phù hợp với bạn, có thể không. Hãy lắc não trước khi đọc, và đọc với một tâm thế tham khảo thôi nhé.

Sau khi build nền tảng như những gì mình có nói hôm qua, thì tất cả nguồn lực của bạn lúc này sẽ dành cho MARKETING.

(A.K.A làm creative & chạy ads).

Với POD thì hơi đặc thù hơn một chút - vì ở giai đoạn đầu, sản phẩm của bạn chính là creative.

Tức là, thời gian & nguồn lực của bạn trong giai đoạn đầu nên dồn vào việc làm sao để build ra một catalog sản phẩm có khả năng convert tốt.

Thường thì bạn cũng không nên làm design hay ideas gì mới toanh, mà nên dựa trên những design có sẵn, những insight có sẵn của thị trường và làm mới lại. Hãy chuẩn bị khoảng 20 - 30 designs khác nhau, làm thật kỹ ảnh sản phẩm (ít nhất 4 - 6 ảnh khác nhau, với model là target avatar mà bạn hướng đến. Tùy sản phẩm mà bạn sẽ cần các góc ảnh khác nhau, mẫu khác nhau).

Với giai đoạn đầu, khi mới start và có ít vốn, bạn nên start bằng cấu trúc 1 single CBO campaign - tức là toàn bộ ads của bạn nên tập trung vào một campaign CBO và để Facebook tự phân phối.

Budget thì tùy vào bạn, nhưng thường mình sẽ muốn budget ít nhất $50 - $100/day để Facebook có đủ data để học.

Lưu ý, với budget trên, bạn sẽ cần vốn ít nhất $3k - $5k, nếu không muốn nói là cao hơn để có thể duy trì store - tính cả trường hợp xấu nhất là sản phẩm của bạn fail vcl và bạn cần làm lại.

Với mỗi sản phẩm, bạn có thể nhét 3 - 4 ads với 3 - 4 loại mockup khác nhau vào - nếu bạn làm được cả video ads thì càng tốt. Với mockup thì nên đa dạng - mockup flatlay, target avatar mặc, promotion, v.v…

Lưu ý, đừng dí quá nhiều sản phẩm lên - với budget $100/ngày, bạn chỉ nên cho khoảng 3 - 4 sản phẩm mà bạn thấy ưng nhất lên test. Sau khi chạy khoảng 3 - 4 ngày, bạn có thể review lại và thay thế những ad set không spend bằng những sản phẩm khác sau.

Nếu store của bạn được setup tốt, sản phẩm tốt, bạn có thể sẽ có đơn ngay trong giai đoạn này. Bạn lãi hãy lỗ hầu hết là do chất lượng sản phẩm của bạn, nên hãy nhìn vào data để tối ưu.

Sản phẩm nào không spend => thay bằng sản phẩm khác. Sản phẩm nào spend nhiều nhưng chỉ số xấu (ATC kém, CO kém, v.v…) => phân tích xem tại sao nó kém, do design hay do giá sản phẩm, do mockup, v.v…từ đó ra quyết định có nên remove nó khỏi catalog hay không.

Hãy nhớ rằng, catalog sản phẩm của bạn là thứ ảnh hưởng rất lớn đến việc bạn chạy có profitable hay không. Nếu catalog của bạn toàn những sản phẩm chất lượng, CR của bạn sẽ cao hơn RẤT NHIỀU so với một catalog chỉ toàn sản phẩm cùi bắp, chỉ được 1 2 sản phẩm ngon.

Giai đoạn này, hãy cố gắng tối ưu catalog, và nếu profitable, hãy tìm cách spend lên $200 - $300/day. Đừng vội, bạn hướng đến sự ổn định nhiều hơn là kiếm tiền nhanh. Hãy có budget ads cho tháng, và tìm cách spend hết budget đó và có lợi nhuận, vậy là đủ.

Part 2 tạm dừng ở đây nhé anh em ✌️