Build store từ $0 => $100k/tháng (P3)
Sự khác biệt giữa một newbie thành công và newbie thất bại nó nằm ở chỗ nào?
Okay, hôm nay chúng ta sẽ cùng quay lại series này nhé.
Ở phần trước, mình có nhắc đến giai đoạn đầu của một store sau khi xây dựng nền tảng xong - đó là xây dựng & hoàn chỉnh catalog sản phẩm.
Tuy nhiên, nói thật, mình nghĩ 90 - 95% newbie toang ở khâu này. Thậm chí, có thể nhiều hơn =))
Một vấn đề rất lớn của việc vác tiền đi chạy ads, đó là bạn sẽ phải chịu đựng cảm giác đốt tiền từ ngày này qua ngày khác.
Tồi tệ hơn, cảm giác đó sẽ diễn ra trong bối cảnh không biết bao giờ mới kết thúc. Trừ khi bạn bỏ cuộc.
Ít thì $50/day, nhiều thì cũng $100 - $150/day. Nếu trong tay chỉ có $1k - $2k, khả năng cao bạn sẽ cạn vốn trước khi thấy được ánh sáng mặt trời.
Bạn không có cái xa xỉ gọi là “thời gian”.
Bạn sẽ thành công và vượt qua giai đoạn 1 trước khi bạn chết. Hoặc bạn chết trước khi điều đó xảy ra.
Không có lựa chọn khác.
Cách nhanh nhất và tốt nhất để bạn thoát khỏi cảnh này, đó là bạn phải LIÊN TỤC học từ những sai lầm của bản thân, và cố gắng nâng cao tiêu chuẩn của bản thân CÀNG NHANH CÀNG TỐT.
Với $50/day và mỗi tuần review một lần, bạn sẽ nhận ra bạn có rất nhiều data để tối ưu.
Sản phẩm nào được Facebook spend? Sản phẩm nào không được spend? Nếu được spend, chứng tỏ ít nhất nó cũng là thứ tử tế nhất trong đám hiện tại dưới góc nhìn của Facebook, bất kể nó có bán được hay không.
CTR, CPC của những sản phẩm đó thế nào? Cao hay thấp? Nếu CPC cao, CTR thấp và méo bán được, khả năng cao sản phẩm của bạn đ có gì hấp dẫn khách hàng.
ATC, Checkout, Purchase ra sao? Có ATC không? Có Checkout không? Có Purchase không? Đoạn nào đang bị drop? Nếu tỷ lệ ATC thấp (cost ATC cao), khả năng sản phẩm của bạn hút được sự chú ý, nhưng đ phải thứ khách hàng thực sự muốn mua (hoặc cũng có thể giá cao, nếu bạn bán cao hơn bình thường).
Hãy lọc những sản phẩm tệ, phân tích xem tại sao chúng nó tệ. Rõ ràng bạn đưa những sản phẩm này lên store là có lý do, tại sao chúng nó lại fail?
Nếu có những sản phẩm có tín hiệu tốt, hãy lọc chúng nó ra, và phân tích xem tại sao nó lại ngon. Nó đánh đúng insight gì của khách? Avatar mua sản phẩm này là ai? Những từ ngữ nào, hoạ tiết nào đánh trúng tim đen của khách, khiến họ cảm thấy “đây là sản phẩm dành cho MÌNH chứ không phải ai khác”?
Cuối cùng thì, sự khác biệt giữa một winner và một loser, nhiều khi chỉ nằm ở việc winner học được rất nhiều, trong khi loser học được rất ít - trong khi số tiền bỏ ra và data thu được là như nhau.
Hãy tiêu tiền một cách thông minh. Đừng lên camp xong cầu nguyện, cầu nguyện đ có ích gì trong việc giúp bạn profitable hết. Nó là đánh bạc, không phải kinh doanh.