Cách tìm "sản phẩm win"

Có một sự thật, đấy là trong tất cả những sản phẩm mà mình bán rất tốt từ trước đến nay - tính cả những sản phẩm hiện đang nằm trong hệ thống brands của bọn mình - đều là những sản phẩm trước đây đã có nhiều người bán vcl =))

Mình có quan điểm về “sản phẩm win” khác khá nhiều so với đa số anh em ecom Việt Nam. Đa phần anh em coi sản phẩm win là một sản phẩm mà khi chạy test, anh em ra được chỉ số đẹp, từ đó có thể có tiềm năng để scale.

Khi làm vậy, anh em sẽ rèn luyện được một kỹ năng, đó là kỹ năng…tìm sản phẩm. Anh em có thể lượn hết tool này đến tool nọ, spy hết ông này đến ông kia, thậm chí spy cả chính anh em bạn bè thân thiết - thấy sản phẩm nào đang bán ngon thì anh em mang về test thử. Anh em kỳ vọng mình có thể tìm được một cái trend nào đó từ sớm, và tranh thủ vít ads thật nhanh với hi vọng hớt được miếng ngon.

Thậm chí, một số anh em còn luyện được kỹ năng…bán rác. Tức là, hình ảnh sản phẩm long lanh, tính năng xịn sò, nhưng thực tế sản phẩm khách nhận thì chẳng khác gì một đống rác vớ vẩn.

Tại vì chỉ có bán những sản phẩm long lanh như thế với cái giá rẻ mạt thì anh em chạy mới có lãi =)) và anh em gọi đó là “sản phẩm win”.

Chắc nhiều người đọc bài này nhột lắm =))

Thôi thì mỗi người một định hướng =)) cũng chẳng phải việc của mình.

Cá nhân mình thì chọn một con đường khác.

Nói thật, mình đ test sản phẩm bao giờ =))

Ngược lại, mình coi những sản phẩm mà thị trường đang bán ầm ầm là một “minh chứng” rằng, sản phẩm đó là một sản phẩm win.

Rõ ràng nó là sản phẩm win thì người khác mới bán được chứ ơ kìa.

Mà đã thế thì cần gì phải test. Nó có nhu cầu, có thị trường, và bằng chứng nằm ở chính doanh số của các đối thủ cạnh tranh.

Với những sản phẩm đó, mình có vô vàn tài nguyên để có thể nghiên cứu. Mình biết đối thủ đang chạy ads gì, mình có thể suy ra được đối tượng mà đối thủ nhắm đến là ai, thông điệp họ sử dụng là gì, họ nói những gì để thuyết phục những đối tượng đó.

Những thứ đó giúp giảm rủi ro cho mình RẤT NHIỀU, và nó cũng giúp mình khoanh vùng vấn đề rõ ràng hơn.

Mình có thể chắc chắn một điều - rằng nếu mình không bán được, thì chứng tỏ vấn đề nó không nằm ở sản phẩm. Vấn đề nằm ở việc mình đ biết bán sản phẩm này như thế nào, vậy thôi.

Thay vì đổ lỗi cho sản phẩm, hãy học cách bán hàng một cách tử tế.

Khó, nhưng nó là con đường giúp anh em đi xa và dài hạn hơn.

Và một khi anh em đã học được cách để “bán hàng” - anh em sẽ không còn bị phụ thuộc vào việc đi clone ý tưởng từ đối thủ nữa. Chính anh em là người sẽ TẠO RA ADS ĐỂ BỌN KHÁC CLONE =)) và luôn luôn đi trước đối thủ rất rất nhiều bước.

Khóa học về Ads Creative trong tháng 3 sắp tới của Brand Builders là một khóa học giúp anh em hiểu sâu về cách thức “bán hàng” như vậy - đặc biệt là với những anh em sử dụng Facebook Ads để bán hàng e-Commerce.

Nếu anh em muốn tìm hiểu thêm về Brand Builders (đặc biệt là mô hình Monthly Course của BB), anh em có thể coi thêm tại đây nhen.