Hậu noel số xấu vllll

Nhưng mình vẫn chill

Cũng như nhiều store POD khác, hậu noel số của mình không được đẹp lắm (thậm chí xấu vl vào một vài ngày).

Nếu những con số này không nằm trong kế hoạch, có lẽ giờ này mình đã giảm budget một cách cực kỳ hoảng loạn, thậm chí nghĩ đến chuyện thay đổi định hướng =))

Gọi là nằm trong kế hoạch, vì sau nhiều năm làm POD, mình hiểu rất rõ rằng bản thân POD là một thị trường rất “ngách”.

Dung lượng thị trường của POD hoàn toàn không lớn - nếu so sánh với các market khác bên thị trường dropship (sản phẩm không in ấn - nói thế dropship để anh em dễ hiểu thôi). Nó quá nặng về design, về “đẹp/xấu”, về văn hóa, trong khi với dropship, nó chỉ thuần là bài toán problem-solving.

Vấn đề càng nhiều người gặp thì market càng to, chấm hết.

Thế nhưng, một ưu điểm cực mạnh của POD, đó là sự tăng trưởng về demand RẤT LỚN vào 2 mùa trong năm - mùa Mother’s Day/Father’s Day và Christmas.

Với sản phẩm tính năng, 2 mùa này vẫn có doanh số tăng, nhưng chắc chắn không tăng MẠNH như POD (nếu so sánh giữa mùa cao điểm và mùa thấp điểm).

Đơn giản vì những sản phẩm POD đa phần rất phù hợp để làm quà tặng - trong khi với những sản phẩm vật lý, không phải sản phẩm nào cũng phù hợp để làm quà.

Thậm chí, mùa này với một số sản phẩm lại là mùa “toang”, vì CPC/CPM tăng như cổ phiếu VIC do phải cạnh tranh với rất nhiều bên bán quà tặng, nhưng CR thì hoàn toàn không tăng (vì demand có tăng đâu, thậm chí giảm vì họ để tiền mua quà hết).

Hiểu được điều này, bạn sẽ hiểu hơn về cách phân phối nguồn lực và đặc biệt là tinh gọn chi phí. Bạn cần chi phí cố định đủ thấp để vẫn sống tốt vào mùa thấp điểm, nhưng vẫn cần đủ flexible để khi scale lên vào mùa sales, bạn không bị gãy vận hành.

Ngược lại, với Dropshipping, tùy vào sản phẩm mà bạn sẽ có những “mùa sales” khác nhau - là mùa mà demand sản phẩm của bạn tăng đột biến.