Xóa Mù Brands #1: Cách Tăng Tỷ Lệ Sống Sót Của Newbie Khi Xây Dựng Brands
Trong game này, kẻ sống sót cuối cùng sẽ là người chiến thắng. Vậy làm thế nào để tỷ lệ sống sót của bạn cao nhất - đặc biệt nếu bạn là newbie không có tý kỹ năng nào?
Tính ra, mình đã quay lại viết email được gần 2 tháng.
Đợt vừa rồi, mình vẫn chủ yếu viết email theo phong cách freestyle là chính. Cũng vui và nhẹ nhàng, vì mình chủ yếu export những suy nghĩ luyên thuyên mình có trong đầu mỗi ngày ra thôi. Ai hiểu thì hiểu :))
Nhưng mình nhận ra, vì là export những suy nghĩ trong đầu mình hàng ngày (thường là lúc mình suy nghĩ về business của mình), đa số những cái mình viết sẽ khá nâng cao, mang tính mindset nhiều, và rất nhiều thứ trong đó cần một nền tảng kiến thức & kinh nghiệm vững về ecom mới có thể “ngấm” được.
Về lý thuyết thì làm thế không tốt cho “business lam.work” lắm, nếu mục tiêu của mình là làm business tử tế, hê hê.
Thế nên, mình quyết định đợt này mình sẽ viết một series mang tên “Xóa Mù Brands” - viết về những thứ có ích cho đa số anh em hơn - về những chủ đề mang tính chất “bình dân học vụ” trong việc xây dựng một e-Commerce Brands từ con số 0.
Series này sẽ hướng đến anh em newbie nhiều hơn, hi vọng là sẽ có ích cho anh em chút chút ✌️
Chủ đề cho bài viết đầu tiên trong series này, mình sẽ viết về một cách để tăng tỷ lệ sống sót của newbie khi xây dựng e-Commerce brand, đó là cách quản trị ads budget.
Không biết anh em giờ đã khác chưa, nhưng từ hồi mình bắt đầu làm brands đến bây giờ, hầu như mình KHÔNG thấy anh em có kế hoạch gì mấy trong việc quản trị ads budget.
Hầu hết đều theo kiểu “có camp win thì vít”, hết camp win thì lại giảm budget đi tìm camp khác, kiểu kiểu vậy.
Cách làm như vậy RẤT CÓ HẠI cho việc xây dựng một brand bền vững.
Nếu để nói sâu về chủ đề này, mình có thể nói rất dài về việc vít ads/giảm ads liên tục khiến quá trình xây dựng tài sản cho brands trở nên bấp bênh và khó kiểm soát ra sao. Nhưng thôi, với anh em newbie thì topic này hơi khó :))
Nhưng kể cả là newbie, bạn vẫn nên kiểm soát và duy trì ads budget theo một kế hoạch đã định.
(Thậm chí càng là newbie càng phải có kế hoạch kỹ càng cho việc spend).
Tại sao lại vậy?
Thứ nhất, việc duy trì budget ở một mức độ nhất định sẽ giúp bạn feed data đều đặn cho Facebook Ads hơn.
Đặc biệt với store mới, nhiều khi performance của bạn xấu KHÔNG PHẢI VÌ ADS KÉM, mà là vì Facebook chưa hề có data gì để tối ưu cho store của bạn.
Bạn buộc phải duy trì budget trong một khoảng thời gian, để Facebook có thể tối ưu.
Kể cả sau khi chạy một thời gian và bạn thấy chỉ số ads XẤU VL, thì ít nhất bạn cũng có thêm một data mới, đó là ads nào xấu - xấu ở chỉ số nào, và bạn cần thay ads mới với định hướng ra sao.
Đừng pussy out khi lên ads với tổng budget $100/ngày không thấy sales, hôm sau run quá tắt hết.
Ví dụ như store dưới đây bọn mình mới chạy từ ngày 2/12, bạn có thể thấy 6 ngày đầu tiên lỗ chổng dái lên trời, nhưng 10 ngày sau đó là chuỗi ngày lãi đều đặn (thực ra không đều lắm, nhưng store mới, budget nhỏ, chấp nhận thôi).
Quan trọng hơn, trong 16 ngày này, mình KHÔNG LÊN ADS MỚI. Chỉ tắt bớt mấy cái ads ngu mà thôi. Hoàn toàn là để Facebook có budget để học về audience của mình - ai là người tương tác với ads, ai là người có khả năng mua hàng, v.v...
